仮説を確かめたい顧客との接点がない
社内で仮説は整理できているが、実際に課題を抱える顧客候補に話を聞けていない。
タケヤリの支援
検証したい仮説に合う相手を探し、接触・面談設定までを担います。
CHALLENGES 解決する課題
社内の仮説を、顧客との検証へ。
社内検討にとどまっている事業仮説を、顧客候補の生の声で確かめる接点づくりから、
その反応を踏まえた具体的な提案までを支援します。
- 仮説を整理する社内の仮説
- 当事者に確かめる顧客の生の反応
- 反応を踏まえて届ける具体的な提案
2回目以降の提案を作り込む工数が足りない
初回商談で手応えがあっても、相手の課題に合わせた次回提案の準備に手が回らない。
タケヤリの支援
ヒアリング内容を整理し、個別の提案づくりと商談準備までを担います。
OUR STRENGTH タケヤリの強み
社内の専門営業部隊が、
アポ獲得の実務まで担う。
顧客候補を巻き込む事業検証に特化し、接点づくりから個別提案、検証結果の整理まで一貫して支援します。
TAKEYARI タケヤリの支援体制
技術を理解し、検証を進める
伴走コンサルタント
理系の素養 × 事業開発経験
お客様の窓口として、検証の設計・個別提案・結果の整理を担当。
検証の目的と顧客の反応を共有
既存のつながりの外へ働きかける
社内の専門営業部隊
課題を抱える当事者を探し、
接触から面談設定までの実務を担当。
現場の課題を抱える
顧客候補
仮説を確かめたい
企業・担当者
CASE STUDY
支援例
大手製造メーカー
新材料の事業化支援
背景
新材料に用途の候補はあるものの、使う側の企業に直接話を聞く接点がなく、事業仮説が社内検討にとどまっていた。
支援内容
- 検証事項の整理誰に・何を聞いて、仮説を確かめるかを整理
- 顧客候補との接点づくり候補企業の選定から、面談に向けたアプローチまでを実行
- 社内説明資料の作成検証の進め方と、事業化に向けた判断基準を資料化
お問い合わせ
技術の事業化に関するご相談や、支援内容・進め方についての
ご質問など、お気軽にお問い合わせください。